Video’s online verkopen, hoe doe je dat? Begin bij deze 6 stappen.

Het klinkt vreemd, maar grappig genoeg gaat de eerste stap in het ontdekken hoe je video’s kunt verkopen niet eens over video’s. We beginnen namelijk helemaal bij het begin. In deze eerste stap breng je de doelgroep in kaart. Je hebt wel een vaag idee van het soort video dat je wilt verkopen (spoiler: het minder vage idee komt in de volgende stap aan de beurt!) krijg je in deze stap duidelijk aan wie je precies verkoopt.

Ga op onderzoek uit om een beter beeld te krijgen van jouw doelgroep en de markt. Doe marktonderzoek om de doelgroep te identificeren. Wie zijn ze? Wat zijn hun behoeften, pains, gains, verlangens en problemen? Zorg dat je dit duidelijk hebt, zodat het makkelijker wordt om jouw content te creëren. Geen inspiratie? Maak een SWOT-analyse om de belangrijkste spelers in de markt te identificeren. Ontdek wat ze doen, op wie ze zich richten en welke niche ze hebben gekozen.

Vind je het hele ‘vinden van de juiste niche’ en daar video’s aan verkopen nog steeds een beetje vaag of lastig? Laten we er een voorbeeld bij pakken. Kijk eens naar Fantube, een ‘influencer broker’ bedrijf, dat artiesten en fans samenbrengt. Op hun platform verkopen ze gepersonaliseerde video’s van artiesten aan hun fans. Fantube zit in de nichemarkt van een perfecte combinatie van influencer marketing en fandom binnen de evenementenbranche. Lees hier de volledige case over Fantube-studie voor meer informatie.

Hou de volgende factoren in gedachten bij het definiëren van je niche: demografie (leeftijd, geslacht), geografie (landen), opleiding en interesses. Maar stel jezelf ook vragen als ‘wat hebben deze mensen of klanten gemeen?’, ‘welke problemen kunnen wij voor ze oplossen?’, ‘wat doen mijn concurrenten niet zo goed in deze niche?’ en het allerbelangrijkst ‘hoe kunnen wij waarde toevoegen voor deze niche?’

Begin met wat onderzoek om erachter te komen over welke onderwerpen jouw video’s kunnen gaan. Gebruik social media platforms om inspiratie op te doen. Heb je een jongere doelgroep? Dan kan TikTok een heel mooi startpunt zijn. Voor andere onderwerpen werken Linkedin en Youtube heel goed.

Ben je van plan om videocursussen te maken in de vorm van e-learning of kennisdeling? Dan kunnen websites met videocursussen zoals Skillshare, Udemy of Linkedin Learning een goede plek zijn om te beginnen bij het bepalen van je onderwerp.

Linkedin Learning is een geweldige bron van inspiratie voor online video topics

Zonder een verdienmodel en marketing zal niemand zich bewust zijn van het bestaan van jouw prachtige video’s en zal het je geen geld opleveren. Zonde! Hoe kun je dan geld verdienen met het verkopen van jouw video’s? We zetten een aantal veelvoorkomende videoverdienmodellen (SVOD, TVOD en AVOD) op een rijtje.

Abonnementen (SVOD)

Hoewel ‘SVOD’ je misschien niks zegt, weten we zeker dat Netflix, Amazon Prime en Disney+ wel een belletje doen rinkelen. SVOD staat voor ‘subscription video-on-demand’ (een video on demand abonnement) en maakt het mogelijk om video’s, films, tv-series en tv-uitzendingen – je raadt het al – on-demand te bekijken. Abonnees betalen een (terugkerende) vergoeding om toegang te krijgen tot premium content. Lees meer over on-demand video-inhoud in onze blog over ‘video’s online verkopen met SVOD’.

Waarom is dit interessant voor jou? De populariteit van SVOD is hard aan het stijgen. Het aantal Amerikanen die een SVOD-service gebruiken is in 5 jaar meer dan verdubbeld, van 25% naar 78% (Statista, 2021). Ook is het aantal diensten dat per persoon wordt gebruikt aanzienlijk toegenomen. Uit onderzoek van Insider Intelligence in 2021 bleek dat de gemiddelde Noord-Amerikaanse internetgebruiker tussen 2016 en 2021 (Q2) het aantal SVOD-diensten meer dan verdubbelde tot 4,8 diensten (Insider Intelligence, augustus 2021).

Hoe de inkomsten hierbij werken is duidelijk: een terugkerende vergoeding vragen, meestal maandelijks of jaarlijks. Hoewel het een ambitieuze droom is om de volgende Netflix of Hulu te worden, is het prima te doen om video’s online te verkopen met je eigen SVOD. Kijk bijvoorbeeld eens naar The House of Yoga. Dit is een op abonnementen gebaseerd videokanaal met yogavideo’s waar mensen gemakkelijk inspiratie en ondersteuning kunnen vinden gerelateerd aan de yoga lifestyle – waar en wanneer ze maar willen. Lees hier de volledige case study van House of Yoga.

Pay-per-view (Transactional Video on Demand; TVOD)

In tegenstelling tot SVOD is er in de betalingswijze van TVOD sprake van een eenmalige betaling. Klanten doen een eenmalige aankoop om toegang te krijgen tot specifieke content. Daarom wordt TVOD ook wel ‘pay-per-view’ genoemd. Amazon Prime biedt kijkers bijvoorbeeld de mogelijkheid om een ​​volledig seizoen of een individuele aflevering van een tv-programma te kopen. Lees hier meer over TVOD en hoe het werkt.

En net als SVOD is TVOD heel hard terrein aan het winnen! De wereldwijde TVOD-inkomsten in 2021 waren $86 miljard, maar er wordt voorspeld dat deze in 2026 zullen stijgen tot $136 miljard – een stijging van 58% in 5 jaar tijd (Statista, 2022). Heb je waardevolle en unieke video’s, waarvoor mensen een vergoeding willen betalen? Dan kan dit een geweldige manier zijn om jouw video’s online te verkopen.

Adverteren (AVOD)

Heel simpel gezegd betalen adverteerders jou voor de toegang tot jouw kijkers. Dit kan goed werken als je een publiek hebt wat groot genoeg is. Adverteren kan op allerlei verschillende manieren:

• Preroll-, midroll- en postroll-advertenties: een advertentie voor, in het midden of na een video
• Take-over-advertenties: de advertentie neemt de webpagina waarop de video wordt weergegeven letterlijk over
• Companion-banners: de advertentie wordt naast de video weergegeven
• In-video overlays: een advertentie die ‘boven’ op de video wordt weergegeven, als een soort extra laag
• Interactieve advertenties: een advertentie die gebruik maakt van alle creatieve mogelijkheden en die de interactie met de video aangaat

Meer weten over geld verdienen met video’s via video advertising (AVOD)? Lees er hier alles over.

Freemium

Het freemium verdienmodel is een combinatie van gratis en premium (free + premium = freemium). Hiermee bied je gebruikers een gratis maar beperkte versie en is er een meer geavanceerde en betaalde premiumversie beschikbaar. Het verdienmodel wordt veel gebruikt in de online wereld, bijvoorbeeld door Spotify, Dropbox, Mailchimp, Trello en Hootsuite.

Maar het freemium verdienmodel is niet alleen maar iets voor grote bedrijven. Ekhart Yoga is een online yogavideostreamingservice (#scrabblewoord) met on-demand videocontent. Hun verdienmodel is het bieden van gratis toegang tot het begin van de video clips en vervolgens de optie te bieden om de volledige (langere) versie van de video’s te zien. Zo krijgen de kijkers een gratis voorproefje van hoe de inhoud is en kan Ekhart Yoga hen vervolgens omzetten in betalende klanten. Bovendien kunnen gebruikers zich aanmelden voor een gratis proefperiode van 14 dagen, waarin ze alle volledige video’s kunnen bekijken.

Nog een extra tip: freemium met een gratis proefperiode voor de premium versie werkt geweldig. Uit recent onderzoek bleek dat het conversiepercentage van B2B-diensten met een gratis proefperiode van 14 dagen maar liefst 68,8% (Recurly, 2021). De gemiddelde duur van een proefperiode voor OTT/SVOD is 15 dagen, maar houd er rekening mee dat de gemiddelde proefperiode 30 dagen is in de mediaindustrie, consumentengoederen en consumentendiensten.

Online yogavideoplatform Ekhart Yoga biedt kijkers een gratis preview van 5 minuten, met de mogelijkheid om de volledige versie te bekijken als kijkers zich abonneren of zich aanmelden voor een gratis proefperiode van 14 dagen van het (betaalde) lidmaatschap 

Sponsoring

Hoewel het sponsoren van content misschien niet zo bekend in de oren klinkt, ken je ‘influencer marketing’ waarschijnlijk wel. Als je jouw video’s laat sponsoren, word je in feite betaald voor het maken van video’s, in ruil voor het vermelden van het merk waardoor je wordt gesponsord. De manier van vermelding kan verschillen. Denk aan een volledig gesponsorde video of alleen maar het noemen van de naam.

Een voorbeeld: BuzzFeed’s Tasty US heeft samengewerkt met merken als Del Monte en M&M’s. Tasty US heeft 89 miljoen (!) volgers op Facebook. De samenwerking met Hershey’s voor hun Marshmallow Kiss koekjes genereerde meer dan 17 miljoen views en 155.000 shares (Tubular Insights, 2017).

(Betaalde) online events

Een laatste manier om je video’s online te verkopen en er geld mee te verdienen, is via online evenementen. Zo kun je een bedrag in rekening brengen voor de toegang, zodat de kijkers het online evenement bij kunnen wonen. Een voorbeeld van een live streaming evenement is het hybride evenement wat EduCampus aan het begin van de pandemie organiseerde. De aanwezigen betaalden een entreeprijs om de verschillende presentaties live te kunnen bekijken. Lees meer over het live stream event ‘Effectief leren en lesgeven’ in deze case study.

Verschillende verdienmodellen combineren

Een goed voorbeeld van een bedrijf dat verschillende verdienmodellen succesvol combineert is Dalton.be, het platform van Independent Film. Zij combineren TVOD en SVOD en werken met partners door hun video’s online te verkopen op abonnementen- en pay-per-view-basis. Een film kan gehuurd worden voor 48 uur voor €2,- tot €4,-, afhankelijk van de duur van de film. Maar klanten kunnen ook een abonnement afsluiten om alle films te kunnen bekijken voor €5,- per maand of €50,- per jaar (2 maanden gratis). Daarnaast hebben ze samenwerkingen met verschillende openbare bibliotheken in België. Als mensen bij deze bibliotheek een abonnement hebben, kunnen ze ook de content op Dalton.be bekijken. Om dit resultaat technisch te behalen heeft VIXY een integratie gecreëerd met een platform voor openbare bibliotheken genaamd OpenBib.

Je hebt inmiddels helemaal scherp aan wie je je video inhoud gaat verkopen. Dan is het nu tijd om de juiste inhoud te gaan maken. Waar te beginnen…? Er zijn miljoenen aspecten bij het maken van high quality video’s. We kunnen ze lang niet allemaal gaan bespreken in dit artikel. Om toch een beginnetje te maken, zetten we wat aandachtspuntjes op een rij.

Bedenk in deze vierde stap hoe je de content gaat maken. Ga je de video’s zelf maken of ga je een videopartij inhuren? Zorg dat je goed weet wat jouw prioriteiten zijn, wat je belangrijk vindt en wat je budget is. Ja, zelf creëren is een goedkopere manier om je video’s te maken, maar het inhuren van een professionele partij zal je tijd besparen en resultaten van hogere kwaliteit garanderen. Keuzes en prioriteiten.

Of je de video’s nu zelf maakt of uitbesteedt, zoek en definieer iets dat jouw inhoud uniek maakt. Door hier rekening mee te houden en het een plekje te geven in je contentstrategie, heb je een enorme voorsprong op je concurrenten. Wat is er speciaal aan jouw bedrijf, je product/dienst of gewoon aan JOU, dat mensen nergens anders kunnen vinden? Heb je speciale vaardigheden of expertise die je kunt gebruiken en benadrukken? Er zijn zooo veel video’s online dat het echt nodig is om iets te vinden wat jou uniek maakt. Dus ga zitten, schrijf wat ideeën op en maak dit duidelijk, voordat je begint met de videocontentstrategie. Lijkt nu overbodig, maar trust us en bedank ons later maar!

Hoewel marketing/promotie en verdienmodellen aan elkaar gerelateerd zijn, zijn het hele verschillende stappen in het proces van het verkopen van je video’s. De stap van de verdienmodellen voor video’s gaat over het online verkopen van video’s. Dit wordt al bepaald vóór het maken van de video’s. De marketing en promotie step komt pas na het maken van de video’s. Wat wél overeenkomt: beide stappen hebben heel veel verschillende opties. Daarom beschrijven we nu wat veelvoorkomende manieren voor videomarketing en marketingtools die jou helpen om je video’s te verkopen.

 

Affiliate marketing

Bij affiliate marketing werk je samen met een bedrijf dat gerelateerd is aan jouw bedrijf, in ruil voor financiële voordelen. Voorbeeldje: een sportbedrijf met een eigen videowebsite kan samenwerken met een sportmagazine en een speciale kortingscode maken voor de lezers van het tijdschrift. Als de lezers de kortingscode op de videowebsite invoeren, krijgen ze bijvoorbeeld 3 maanden gratis toegang tot het videomateriaal of 50% korting op een jaarabonnement.

 

SEO/SEA

Zorg ervoor dat jouw video’s hoog scoren in de zoekmachines (SEO) of genereer verkeer naar jouw videowebsite door advertenties te runnen (SEA). Hoe meer verkeer je naar je website krijgt en hoe meer mensen jouw video’s bekijken, des te aantrekkelijker word je voor adverteerders of sponsors. Daarmee creëer je kansen voor jezelf om geld te verdienen met je video’s.

 

Email reclame

Maak een e-maillijst met de e-mailadressen van je potentiële klanten (mocht je die nog niet hebben), om hen relevante informatie te sturen. Stuur mensen waarvan je weet dat ze geïnteresseerd zijn in jouw merk je kersverse video’s toe om waarde toe te voegen aan hun bedrijf of leven.

 

Partnerships/collabs

Gebruik je netwerk om in contact te komen met relevante merken die met jou willen samenwerken. In tegenstelling tot de sponsorships die we bij het verdienmodel bespraken, kan een partnerschap worden beschouwd als een samenwerking.

 

Fragmenten/sneak previews

Als je het inhoudsdoel ‘informeren of onderwijzen’ hebt gekozen en videocursussen hebt gemaakt, kan het geven van fragmenten of sneak previews op platforms zoals Udemy of Coursera een geweldige manier zijn om wat naamsbekendheid te vergroten en je content te promoten.

 

Omnichannel/multichannel-strategie

Gebruik de omnichannel-strategie om een ​​naadloze ervaring te bieden, ongeacht het kanaal of apparaat. Bied een geïntegreerde, naadloze ervaring op meerdere apparaten en contactpunten. Wat is een betere manier om jouw inhoud te promoten dan op jouw eigen platforms, zoals je social mediakanalen? Inkomsten genereren werkt het beste op jouw eigen website, dus gebruik de omnichannel of multichannel marketingstrategie om mensen jouw video’s te laten bekijken en video’s online te kunnen verkopen.

Als duidelijk is wat je gaat doen en hoe het implementatiegedeelte eruit gaat zien, is het tijd om een ​​financieel plan op te stellen. Bijvoorbeeld:

• Hoe ga je het hele project financieren?
• Ga je investeerders betrekken of eigen geld gebruiken?
• Wat zijn de technische vereisten en wat kost het?
• Ga je de video’s in eigen beheer maken (waarvoor veel developers nodig zijn) of een externe partij inhuren die het allemaal kan regelen?

Het regelen van het financiële gedeelte van je verkoopvideo’s is de laatste stap in het online videoverkoopproces.